如何讓客戶覺得搬家價(jià)格合理,？

?　　公司要怎樣讓客戶自己覺得這個(gè)價(jià)格是合理，而且又能在最短的時(shí)間內(nèi)達(dá)成企業(yè)交易呢,？無論出于什么問題原因,，在需要搬家的客戶信息都會對公司市場價(jià)格方面產(chǎn)生異議，大都認(rèn)為中國產(chǎn)品銷售價(jià)格比他想象的要高得多。中港搬家大多數(shù)的人均相信遷移（搬家）會給當(dāng)事人（或屋主與家人）帶來不同程度,，或多或少吉兇禍福的感應(yīng),，所以，多數(shù)人遷移（搬家）時(shí)總會選個(gè)黃道吉日,，擇定吉時(shí),、方位并遵循相關(guān)的傳統(tǒng)習(xí)俗及喜忌。中港搬屋通過以上以外搬家時(shí)懂一些搬家常識可以避免在搬家時(shí)出現(xiàn)的一些意外情況,，這樣既給自己在搬家時(shí)減少了麻煩,，也為搬家公司在搬家時(shí)提高速度和 工作效率。遷新居是 家庭的一件大事,，為了大家在搬家過程中手忙腳亂,，提醒你搬家前最好提前做好準(zhǔn)備。香港到北京搬家要節(jié)省搬家時(shí)間,，首先準(zhǔn)備工作要充分,，把所有零散東西都收進(jìn)箱子或打包，化零為整,。其次,，可以要求搬家公司多派些人手。最后,，要合理安排時(shí)間和行程,，錯(cuò)過堵車高峰和堵車路線。這時(shí),，公司的服務(wù)管理人員工作必須充分證明社會服務(wù)的定價(jià)是合理的,。證明的辦法之一就是多講服務(wù)的質(zhì)量、信譽(yù)保證等經(jīng)營上的優(yōu)勢,。當(dāng)然,，不要以為價(jià)格低了客戶一定會買。大幅度降價(jià)往往比較容易使客戶對服務(wù)發(fā)展產(chǎn)生一種懷疑,。有些時(shí)候,，服務(wù)的價(jià)格要稍微提高學(xué)習(xí)一些國家才能打開銷路。只要你能說明定價(jià)的理由,，客戶關(guān)系就會更加相信通過選擇是值得的,。在討價(jià)還價(jià)過程中，買賣合同雙方之間都是要做出具有一定讓步的,。尤其是我國作為上市公司員工而言,，如何讓步是關(guān)系到整個(gè)洽談成敗的關(guān)鍵。

作為一個(gè)常識的問題,，雖然每個(gè)人都愿意利用討價(jià)還價(jià),，但不是每個(gè)人都是貪婪的,，大多數(shù)人都滿足于只占一點(diǎn)點(diǎn)便宜。正是基于這樣的分析,，搬家公司在談判中要在小事上非常大方,，讓客戶感到對方的讓步或讓步。例如,，一些小的收費(fèi)項(xiàng)目可以選擇不收費(fèi),，否則就會小，引起客戶的不滿,，并使客戶立即對價(jià)格敏感,，影響下一次的談判。另一方面,，公司也不能通過免費(fèi)向顧客提供一些便宜的,、微不足道的小零件或包裝來增進(jìn)他們之間的友誼。與客戶討價(jià)還價(jià)應(yīng)該一步一步來,，一次不要太多,，而且每次都要裝作無助、無奈,。

首先,，客戶會相信公司說的是實(shí)話，他確實(shí)買了信托服務(wù),。同時(shí),，讓客戶相信公司的態(tài)度是很認(rèn)真的，不是產(chǎn)品質(zhì)量不好價(jià)格,，而是被迫沒有辦法被迫降價(jià),，讓客戶有購買真正產(chǎn)品的感覺。搬家公司相互討價(jià)還價(jià),，不僅是為了賣個(gè)好價(jià)錢,，也是為了讓對方覺得被對手打敗，獲得便宜,，從而創(chuàng)造一種滿足感,。如果顧客很容易壓低價(jià)格，滿意度就會降到最低,，價(jià)格就有進(jìn)一步降低的危險(xiǎn),。在顧客中間，確實(shí)有一種人在糾纏,，無休止的討價(jià)還價(jià),。這種客戶更像是個(gè)惡作劇，而不是企圖占便宜,。即使你告訴他最低價(jià),，他還是要求降價(jià),。要對付這樣的客戶，公司一開始必須無情地哄抬價(jià)格,，在討價(jià)還價(jià)的過程中要花更多的時(shí)間，一次只能花一點(diǎn),，再花一點(diǎn)就虧了,。所以，五六次,，他都很滿意,。